Gândiți-vă absolut, nu relativ
Studiile multiple au arătat că, cu cât costă mai mult un articol, cu atât mai puțin neatenționăm tendința de a fi în legătură cu prețul acestuia. Suna prost pentru tine? Pentru a ilustra acest lucru, imaginați-vă că vă aflați într-o vacanță pe litoral și decideți să închiriați o bicicletă pentru a vă plimba pe coastă. Mergeți de-a lungul promenadei verificând prețurile. Primul magazin de închiriere pe care îl găsiți plătește 25 de lire pe zi, dar veți vedea un semn pentru un alt magazin care oferă o bicicletă pentru doar 10 lire pe zi. Cel de-al doilea magazin se află la o plimbare de zece minute, dar cu o diferență de preț, poate că merită să verificați cele mai ieftine biciclete. Atâta timp cât ar părea de văzut, poți să angajezi unul dintre aceștia și să te feliciți pentru a economisi 15 £, suficient pentru a plăti pentru o bicicletă de a doua zi sau pentru un prânz plăcut într-o cafenea de pe stânci.
Acum, imaginați-vă că sunteți acasă și cumpărați o mașină nouă. Primul dealer are unul care vă place pentru £ 10,010. Vrei să te asiguri că primești o afacere bună, astfel încât să mergi la un al doilea showroom, care are aceeași mașină pentru £ 10,025. Merită să te întorci în primul loc pentru a salva 15 £? Ați fi decis cu siguranță că nu este așa. Cu toate acestea, suma pe care ați putea să o salvați este aceeași ca în cazul exemplului de închiriere a bicicletelor.
Studiile nenumărate au arătat că facem astfel de judecăți, considerând o economie ca proporție din costul total, mai degrabă decât o sumă reală de bani cu o putere de cheltuială determinată. Aceasta se numește gândire relativă și este deosebit de comună printre oamenii mai bogați.
Plătiți întotdeauna cu numerar, nu cu card
Când puteți, utilizați bani reali pentru achizițiile dvs. Cercetătorii din SUA au monitorizat cumpărăturile alimentare pentru 1.000 de gospodării timp de șase luni. Luând în considerare tot felul de factori, cercetătorii au descoperit că, atunci când oamenii plăteau prin card de credit sau de debit, aveau tendința de a face achiziții mai impulsive de alimente nesănătoase, cum ar fi prăjituri sau ciocolată. Se pare că tendința noastră de a ne face plăcere vinovată crește atunci când nu trebuie să predăm bani. Deci, se pare că contactul fără contact ar putea să ne extindă talia, în timp ce slăbim conturile bancare.
Când folosim o carte, gândirea noastră se schimbă. Este puțin probabil să ne amintim suma pe care am plătit-o și este mai probabil să adăugăm un sfat mai mare. Suntem chiar mai predispuși să cheltuim mai mult pe aceleași bunuri, după cum a arătat un experiment de psihologie de la Massachusetts Institute of Technology. Elevii au trebuit să liciteze cât de mult ar fi pregătiți să plătească pentru un bilet de joc pentru baschet. Jumătate dintre ei au spus că ar trebui să plătească în numerar, iar cealaltă jumătate i sa spus că ar putea plăti cu cardul. Deci, cât de mult ar oferi biletele? Diferența a fost izbitoare. Cei care plătesc în numerar licitau, în medie, 28 de dolari, dar plătitorii de carduri erau pregătiți să ofere mai mult de dublu această sumă - 60 de dolari.
De ce divizarea facturii nu este corectă
Nimănui nu-i place acel pic la sfârșitul unei mese de grup într-un restaurant atunci când lucrezi la ceea ce a avut toată lumea și la ceea ce toți își datorează. Dar a face acest lucru ar putea fi cel mai economic mod de a mânca, conform economistului Uri Gneezy. El a efectuat un studiu în care a împărțit studenții în grupuri de câte șase și le-a oferit ocazia de a merge la cină. Elevilor li sa spus în prealabil cum va fi calculată factura. Când au fost instruiți că fiecare persoană ar plăti pentru ceea ce au comandat, au avut tendința de a alege o masă la prețuri rezonabile din meniu. Dar dacă știau că factura va fi împărțită în mod egal, dintr-o dată articolele mai scumpe din meniu păreau atrăgătoare.
Pretul nu este egal cu calitatea
Ideea că credem că un produs este superioară pentru că este costisitor a fost explorat într-un studiu publicat în Jurnal de cercetare de marketing unde două grupuri de studenți au fost invitați să cumpere băuturi energizante care au fost publicate pentru a îmbunătăți concentrarea. Ambele grupuri au fost vândute aceeași băutură, inclusiv aceleași ingrediente. Singura diferență a fost că un grup a fost taxat cu 1,89 dolari pentru o cutie, în timp ce celălalt a fost spus că, pentru că universitatea a reușit să obțină o reducere în vrac, le-ar fi perceput doar 0,89 dolari.
Cele două grupuri au primit apoi o listă de anagrame de rezolvat, iar grupul care a plătit prețul mai ridicat pentru băuturile lor a rezolvat mai mult. De ce? Cercetătorii au concluzionat că, cu cât băutura este mai scumpă, cu atât mai mult consumatorul vrea să creadă că beneficiile sale presupuse - în acest caz îmbunătățirea concentrației - sunt reale.
5 Sfaturi pentru economisirea banilor
- Gândiți-vă în numerar pentru a economisi bani. Când sunteți pe punctul de a cumpăra ceva pe cardul de credit, imaginați-vă că ați luat aceleași bani dintr-un bancomat. Încă vrei să-l cheltuiți? Doar dacă ar trebui să mergeți mai departe și să cumpărați elementul.
- Întrerupeți ciclul negativ. Dacă doriți să obțineți mai bine la salvare, nu este de folos doar spunând că veți întoarce o frunză nouă. Apreciez că aceleași tipare se repetă și găsesc o nouă modalitate de ao face.
- Fiți obiectiv atunci când vindeți. Dacă stabiliți un preț solicitat pentru ceva pe care doriți să îl vindeți, imaginați-vă că nu îl dețineți.
- Întotdeauna începeți o negociere. În negocieri, numește-ți întotdeauna prețul înainte de a face cealaltă persoană, dacă nu ai absolut nici o idee despre ceea ce este potrivit.
- Căutați plăcerile mici. Dacă dintr-o dată găsiți că sunteți milionar, nu mergeți imediat pentru cele mai bune bani pe care le puteți cumpăra. Dacă o faci, plăcerile de zi cu zi vor începe să apară în comparație. În schimb, cumpărați o mulțime de indulgențe mici.
Mind peste bani de Claudia Hammond (£ 9.99, Canongate) este afară acum, cumpara pe amazon.co.uk
