Cu toții ne place să credem că avem minți raționale, nu? De fapt, suntem condamnați de emoțiile și dorințele noastre, chiar și atunci când credem că luăm decizii logice și informate. "O încercare de a schimba mintea cuiva va avea succes dacă se va alinia cu elementele de bază care guvernează modul în care gândim", declară neurologul Tali Sharot, autorulMintea influentă. "Dorințele noastre sunt ceea ce ne conturează credințele. Este motivul și sentimentele pe care trebuie să le folosim pentru a face o schimbare ". Deci, dacă încercați să strângeți bani, convingeți-i pe copiii dvs. să facă ceva (ceva!), Să mergeți la locul de muncă sau pur și simplu să faceți pe cineva să vă înțeleagă mai bine, urmați sugestiile lui Sharot pentru a reuși mai devreme.
1. Găsiți un teren comun
Instinctul nostru este de a încerca să modificăm credințele și acțiunile oamenilor cu dovezi care le dovedesc greșite. Dar, în fața unor fapte care se contrazic cu credințele lor anterioare, oamenii vin cu contra-argumente sau pur și simplu se îndepărtează. În schimb, găsiți argumente care se bazează pe un teren comun. Dacă soțul dvs. este stabilit să se mute într-o altă țară, dar nu sunteți interesat, nu produceți statistici care să arate că infracțiunea este ridicată sau că salariile sunt scăzute acolo. În schimb, sunteți de acord că este o țară grozavă de trăit, dar subliniați faptul că a rămâne acolo unde sunteți înseamnă că sunteți aproape de prieteni și de familie.
2. Împărtășește emoțiile
Dovezile arată că emoțiile sunt efectiv infecțioase - un discurs puternic sau un film dramatic poate face pe oameni să "se îmbrace" și să înceapă să experimenteze aceleași sentimente în același timp. Țineți minte că induceți emoții în ceilalți pur și simplu trăindu-vă singuri. Dacă cineva stresează și reacționează rău la un eșec, strigând la ei să se calmeze nu ajută. Stați liniștit, care îi va încuraja să fie liniștiți.
3. Creați un stimulent
Deseori, instinctul nostru este de a încerca să modificăm acțiunile oamenilor prin avertizarea asupra pericolelor viitoare. "Dacă nu muncești din greu, vei eșua!" Cu toate acestea, teama poate demotiva oamenii și îi poate determina să înghețe mai degrabă decât să acționeze. Folosind strategii pozitive pentru a schimba comportamentul, cum ar fi oferirea de recompense instant, este mult mai probabil sa declansezi raspunsul "go" al creierului. Într-un studiu, personalul medical de avertizare că trebuie să-și spele mâinile pentru a preveni răspândirea bolii nu le-a afectat comportamentul; oferindu-le un scor care a crescut de fiecare dată când au urmat procedurile sanitare.
4. Dați-le agenție
Oamenii prețuiesc mai mult lucrurile dacă cred că le-au ales sau le-au făcut (uneori numit "Efectul IKEA" - biblioteca pe care ați pus-o împreună este mai bună decât una fabricată din fabrică, nu?). De aceea, darea de ordine deseori eșuează, deoarece oamenii simt că independența lor a fost limitată. Extinderea sentimentului de agentie le face mai fericiti si mai conformi. De exemplu, întrebați-vă preșcolarul dacă doresc să se îmbrace sau să vă imbraceți. Oricum s-ar fi terminat îmbrăcat, dar oferindu-le alegerea înseamnă că vor fi mai puțin rezistenți.
Mintea influentă de Tali Sharot, RRP £ 18.99 (Little, Brown), este în afara acum. Cumpărați pe Amazon
